Les besoins des étudiants à Avignon
Avignon concentre plusieurs établissements qui préparent aux métiers du commerce et de la distribution. Le lycée Philippe de Girard, le lycée Frédéric Mistral et le lycée René Char accueillent des filières tertiaires où l'Action commerciale occupe une place importante. L'IUT d'Avignon, rattaché à Avignon Université, propose également un DUT TC orienté vers la négociation et le management commercial.
Les étudiants en BTS MCO (ex BTS MUC) ou BTS NDRC rencontrent souvent les mêmes difficultés : structurer une démarche de prospection, rédiger un argumentaire de vente, analyser un portefeuille clients ou présenter un plan d'action commercial. Les épreuves orales, notamment l'E5 et l'E6, demandent un entraînement régulier que les horaires de classe ne suffisent pas toujours à couvrir.
Dans le centre-ville, autour de la gare Avignon Centre, comme dans les quartiers de Montfavet ou de la rocade sud, les familles cherchent un accompagnement ciblé sur les épreuves professionnelles. Beaucoup d'élèves alternent cours et stage en entreprise, ce qui complique la révision. Un professeur particulier aide à relier la théorie vue en classe aux situations vécues sur le terrain, notamment en relation client et en distribution. Les candidats à une licence pro commerce ou à une poursuite d'études post-BTS profitent aussi de cet accompagnement pour consolider leur dossier Parcoursup ou préparer un entretien de sélection.
Le déroulé des cours d'Action commerciale
Un cours type dure 1 h à 1 h 30, au domicile de la famille ou en visio selon la préférence. Le professeur commence par revoir les notions abordées en classe, puis propose des exercices calqués sur les études de cas du BTS MCO ou du BTS NDRC. Les fondamentaux de la vente, de la prospection et de la négociation sont travaillés à partir de mises en situation concrètes.
La pédagogie s'appuie sur les référentiels officiels. En BTS MCO, le professeur couvre le développement de la relation client, l'animation de l'offre commerciale et le management de l'équipe commerciale. En BTS NDRC, l'accent porte sur la relation client à distance et digitale, la négociation-vente et l'organisation de l'activité commerciale. Pour le DUT TC ou la licence pro, l'approche devient plus analytique, avec un travail sur les études de marché et les stratégies de distribution.
Le suivi parent passe par la plateforme Mon-Prof : comptes rendus après chaque séance, objectifs fixés pour la semaine suivante, échanges écrits entre deux cours. L'étudiant peut envoyer un support de PDUC ou un dossier de négociation pour relecture avant l'examen. Cette digitalisation du suivi permet de garder le cap même en période de stage ou d'alternance.
À l'approche des épreuves, le rythme s'intensifie. Le professeur organise des oraux blancs pour préparer les soutenances, corrige les dossiers professionnels et travaille la posture face au jury. Une fréquence de 1 h 30 par semaine donne de bons résultats sur un trimestre ; deux séances hebdomadaires sont conseillées lors des dernières semaines avant le passage des épreuves.
Le programme d'Action commerciale couvre les référentiels BTS MCO et BTS NDRC : développement de la relation client, animation de l'offre, management d'équipe commerciale, négociation-vente à distance et en présentiel, organisation de l'activité commerciale. En DUT TC et licence pro, le programme s'étend à la prospection B2B, aux études de marché, à la politique de distribution et au pilotage de la performance commerciale. Le professeur travaille également les épreuves professionnelles : PDUC, dossier d'analyse et de conduite de la relation commerciale, soutenances orales face au jury.
Tarifs et crédit d'impôt
À partir de 16 €/h net (tarif facial ~32 €/h, moitié remboursée par l'État au titre du crédit d'impôt de 50%).
Tous nos partenaires sont agréés services à la personne. Le crédit d'impôt s'applique à tous les foyers, imposables ou non. Attestation fiscale délivrée en fin d'année.
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Questions fréquentes
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Absolument. Le professeur vient directement chez vous à Avignon. Vous choisissez les créneaux — après l'école, le mercredi, le week-end ou pendant les vacances.
Oui : 50% du montant est remboursé sous forme de crédit d'impôt. Ce dispositif s'applique à tous les foyers, imposables ou non. Le remboursement par crédit d'impôt intervient chaque année après votre déclaration de revenus.
Tous les niveaux : CP au CM2, 6ème à 3ème, Seconde à Terminale, études supérieures et adultes.
Tout à fait : stages de Toussaint, Noël, février, Pâques et été. Ces sessions concentrées sont idéales pour combler des lacunes ou préparer un examen. Disponibles à Avignon.